记  者：张总，昨天您在开园仪式上发表了热情洋溢的讲话，使所有的客户对弘毅工业园的未来发展充满了希望。——听您的口音不像武汉人。
    张才珍：我是湖北省宜昌市建委的一名退休干部，今年60岁了，是吴顺宏董事长聘请过来。
    记  者：国家对土地的审批手续非常严格，弘毅工业园的建立，在申请用地方面顺利吗?
    张才珍：几十年的工作经验告诉我，落实任何大的项目都离不开当地政府和职能部门的支持和帮助。2005年5月份，我们弘毅公司原来在其他地方已经搞了一次搬迁庆典，也非常隆重。事后我问了吴董事长，这个地方是买的，还是租的。他说是租的，租期20年，我认为这样势必会对弘毅的长期发展带来很多束缚和限制，因此建议他在武汉多走、多看、多考察，看能不能找一个适合做建筑装饰材料加工、销售的好地方。最后，我们选择了武湖农场。我们找到了武湖农场开发办的吴主任，他介绍说： “闲置土地是没有了，但前几年有一块被圈的土地，想搞房地产开发，但没有资金，一直放在那里，变成了存量地，我可以帮你们问—下。”
    当时，武湖农场的书记还兼任武汉市黄陂区的副区长，工作很忙。我清楚地记得我和吴董事长找到他的时候，他正在区里开大会。但他对我们很热情，从会场里专门抽出10分钟时间来接待我们。我们简要地向他汇报了办工业园的设想和具体运作思 路，分析了以玻璃、型材、门窗、幕墙为龙头的综合市场的建立，将对地方和中原乃至全国经济带来很大的影响和发挥非常重要的作用。听了这些，他很感兴趣，当即表示支持，并约定时间和我们详谈。
    记  者：看来你们为了弘毅工业园的建立做了不懈努力，赢得了当地政府领导的支持。
    张才珍：是的，为了搞这个工业园区，武湖农场的领导给予了全力支持，他们在收回原来土地的过程中费尽了心思，做了大量的思想工作。根据国家有关土地资源管理的有关规定，对闲置两年以上的土地有权依法收回。
于是我们于2005年9月7日正式签约，通过政府职能部门的协调，对原有的建筑和所有配套设施进行了评估，我们筹集资金予以及时赔偿。后来在规划使用方面，办理土地证等，黄陂区一路“绿灯”，没有任何“吃、拿、卡、要”现象，土地、规划、开发办等部门全程服务，令我们十分感动。
记  者：有了政府的支持，你们的信心更足了，是吗?
    张才珍：我们先期投入需要5000万元的资金，全面建成需要2个亿，当地的金融部门给予了大力的支持。我们是水电高消耗产业，这里原来的供水能力已经远远不能满足我们的需求，形成了“小马拉大车”的现象。我们向当地有关部门反映后，问题很快得到了解决，仅供水一项他们就投资了几千万元。所以，我们亲身感觉到了这里的投资环境是十分宽松的，确实是服务型政府，高效率部门，我们没有理由不把弘毅工业园建好、做强、搞大。
记者：我发现在开园时已经有几个企业进驻了，“弘毅”的具体方向和功能是什么？
    张才珍：弘毅工业园占地面积63000平方米，后面是加工企业，前面是可以容纳200家企业的展厅，形成“后厂前店”的格局，面向全国招商，真正达到集“研发、生产、加工、销售、服务”于一体的综合性工业园区，让从事门窗幕墙加工的企业进入这里就能购齐所需的所有材料。为了配合巾场的发展，我们正在建设宾馆、商务大楼，为客户提供优质的周到服务。目前，已经有4家大中型企业入驻，实现利税1000万元，解决800多人的劳动就业问题。“弘毅”的发展目标就是要在华中地区建成中国建筑装饰第一园。
    记  者：弘毅工业园的区位优势在哪里?
    张才珍：弘毅工业园坐落于湖北省武汉市即将崛起的汉口北环新城的核心地段，武湖农场汉施公路39号，紧邻天兴洲大桥。该“新城”也是武汉新一轮经济建设开发的重要战略版图，同时也是武汉市首个能与中心城区形成经济大循环、大流通的新兴经济产业区。武汉市城区中环线北岸枢纽天兴洲大桥建成以后，将形成南接武昌、青山，东临汉口，横贯新洲与阳逻经济开发区的重点网块发展布局。
    记  者：弘毅工业园的管理模式是什么?
    张才珍：在管理上，弘毅工业园将采用国际化第五代集群式规范化、规模化的经营格局，以完善的配套设施、集约式的服务将分散的业内企业与销售商集中起来，统一经营与管理，形成更为强势的品牌效应和规模效应。未来，弘毅工业园将凭借独特的区位发展优势，以及自身品牌的差异化优势，成为推动建筑装饰行业大发展的一个新的亮点。
    记  者：弘毅工业园运营方式有哪些?
    张才珍：其实，市场需求空间是最大的，而不是正在拥挤的。做企业、搞经营的人，都知道先天条件最关键，因为无论哪一种项目或产品，如果一开始就没有市场前景，那么后期再怎么努力也维持不了多久——有时候方向决定未来!武汉乃至全国，建筑市场多如牛毛，但服务于建筑装饰的专业市场尚属空白，目前满足这个市场的供求方式主要还是依靠零散的生产企业和建筑装饰工程企业直接供给。因此，规模化、规范化的运营模式自然就成了这个市场发展所迫切需要的，成长和发展的空间极大。弘毅工业园的产生也正是顺应了这个市场的发展特点。
    记  者：弘毅工业园要形成中原的具有实力和影响力的市场，还需要在打造品牌上下工夫!
    张才珍：是的，超市之所以比百货店更有人气，是因为其具备了规模化经营的能量；贸易市场天生就具有促进贸易发展和资金流通的能力，是因为它具备了独特的扎堆效应。弘毅工业园不仅沿袭了规模经营和扎堆模式，还结合行业特点，创造性地把生产、销售、加工、服务、展会、贸易等多种功能融入其中，进一步放大了规模效应和品牌差异性。不久的将来，弘毅工业园必将在产品创新和服务功能上，成为业界的一颗璀璨的明珠!

本文转自《门窗幕墙博览》总第24期