大洋风暴  席卷而来

——访广东大洋铝业金属制品有限公司董事总经理美裔华人邝艺奇

记者  方雪飞

广州到武汉的短暂飞行，邝艺奇还没适应从高空到陆地的“落差”，就专注地投入到对武汉铝型材市场的考察当中。作为广东大洋铝业金属制品有限公司（简称大洋）董事总经理的邝艺奇此行的目的明确，意义深远，在大洋2008年的市场战略规划中，武汉作为中部崛起的代表被大洋列为重点营销推广城市，而邝艺奇在仅有的一天半时间里，所需要完成的工作还有许多——大洋铝材武汉代理权的洽谈签约、当地协会的拜访、媒体的预约采访、产品的广告宣传……之后，邝艺奇又要赶乘别的航班飞往另外一个城市完成同样的工作！

“中部”掘金  抢占先机

“中部崛起”作为流行词不断地被政府、媒体、大众频频提及，这说明“中部”地区的发展和建设已经万众瞩目，中央政府的政策及经济方面的扶持将不断“升级”，处于“中部”的所有城市无不“神采奕奕”地敞开胸怀迎接这一“非凡”的历史时期。而更多的企业家、商家也把睿智的目光投向了“中部”这块“热土”，而大洋就是其中的一员。

在大洋武汉办事处宽敞明亮的办公间里，邝艺奇略微后仰地靠在椅背上用极其标准的普通话向记者介绍着大洋的“履历”：“广东大洋铝业有限公司是美国戴尔格铝业有限公司和大洋铝材不锈钢有限公司合作投资企业。我们公司坐落在四会市南江工业园，占地面积100000平方米，厂房及写字楼建筑面积达到70000平方米，陆路邻近广肇高速，水路临近北江，交通极其便利。如果有机会，欢迎你们到我们公司去参观和考察！

这次我到武汉最主要是来考察铝型材市场的，据我所了解，现在许多外地有名的铝型材企业都已纷纷进驻武汉这个市场，前有做了很多年的凤铝、兴发等‘根基深厚’，后有南山、澳美、银一百、新合、坚美、国耀、新裕东等‘声势浩大’，再加上本地品牌源泰，大洋的‘武汉营销’将在这些品牌的‘围追堵截’中步履艰难。因此，我在来之前就查阅了很多资料，首先，我了解到武汉有个幕墙门窗委员会，我这次来就是想通过加强和行业组织的联系与沟通，以便推广大洋品牌，其次，我知道贵刊在武汉幕墙门窗行业中的影响力还是比较广，所以希望借助贵刊能扩大与提升大洋在武汉地区的知名度，最后，我通过贵刊知道弘毅集团正在建造一个幕墙门窗方面的建材城，我在第一时间‘抢占’了两个铺面，我相信这个建材城将会成为众多商家的‘淘金地’，谁最发现商机谁就领先了一大步！”

话音未断，邝艺奇就接到了一个电话，出乎意料的是邝艺奇竟然用非常流利的英语进行着电话交谈，在随后的交流中得知，邝艺奇是美裔华人，良好的双语优势和美国院校的教育背景，致使大洋的大多数国外业务定单都是邝艺奇亲自出面洽谈的，成功率自然也非常高。

大洋彼岸  诚信立业

邝艺奇的年轻确实出乎了记者的意料，但因为年轻，所以无畏。年轻人没有那么多的条条框框，但在邝艺奇的人生准则里，“诚信”被奉为企业成功的瑰宝，因此，惟有“诚信”这一条被不折不扣地灌输到每个大洋人的人生信条里。大洋几年来从没有出现过一起质量事故和投诉就佐证了大洋人的诚信无边。

对待产品大洋人也是非常的“诚信”，大洋严格执行ISO——9001：2000国际质量管理体系，且根据企业的不断发展对体系进行不断优化，为提高产品质量提供了有力保障。产品严格执行了GB5237—2004国家标准，并采用部分的国际标准。结合大洋的实际情况，大洋建立了一支从原辅材料到产品出厂的完整的专职质检队伍进行质量监控，并配有齐全准确的质量检测器具和设备，始终坚持“不合格材料不投入使用、不合格的半成品不流入下工序、不合格产品不出厂”的“三不”原则。

上海区的销售总经理唐成才在接受〈门窗幕墙博览〉记者采访时也谈到了诚信问题。他说，诚信是企业立身之本、兴业之道。诚信是人们在长期交往中进行现代企业市场运行的重要纽带，诚信是企业的一项最重要的资源。对于一个企业来说，资金困难、技术落后、市场危机都不是最可怕的，都能够通过努力得到解决。最可怕的是不讲诚信，出现诚信危机，这是企业的致命伤。清代“红顶商人”胡雪岩曾有过这样的警世之句——有诚信便能立世，无诚信则会失世。我们要打造大洋品牌，就必须进行诚信营销，建立良好的信誉，以取得众多用户的信任，使“大洋”成为客户依赖的对象。

技术研发  质量保障

邝艺奇似乎想起了什么，略微地将身体向办公桌倾斜了过来，很郑重地对记者说，“为了保证产品的质量，大洋很注重技术研发，我们在澳大利亚成立了一个专门的幕墙门窗设计研究院，并且聘请一批有丰富经验的、高素质专业技术人才进行技术研发。

大洋于1995年成立以来开发了多个系列产品，并从英国、美国、台湾、德国等地区引进国际先进水平的挤压、阳极氧化、电泳、粉末喷涂等生产设备和检验仪器，为了满足产品多样化和高品质、高管理水平的要求，我们聘请一批有丰富经验的、高素质专业技术人才和管理人才。大洋成功开发了20多个系列的推拉、平开门窗，开发了10多个系列幕墙产品。在门窗方面主要以857、50，838、858等系列为主体。大洋的产品特点主要体现为结构合理、简单、安全性能好，抗风压系数高，稳固性好，重叠式隔窗防震、防水、环保。其结构主要采用门窗组合式，组合后门窗可自由开启，有别于传统的门窗与固定玻璃窗的结构。高要求使大洋产品一直保持着高标准、高质量，在各级质量监督部门的历次抽查中均合格通过。产品获中国名优产品称号，国家质量检测连续合格产品，是国家建设部机械总公司定点企业。”

邝艺奇在采访行将结束时胸有成竹地表示，2008年，大洋铝材要在所有的一级城市掀起“一场风暴”，要让大洋铝材这个品牌“深入人心”。在与美国戴尔格铝业有限公司合作后，大洋铝业作为“联合国注册供应商”，在国内外市场不断地创造着一个个奇迹——中央电视台、新加坡帆船公寓等大型工程都相继采用了大洋铝材，大洋铝材还大量远销至欧洲、北美、西南非、中东等国家和地区。

“虽然大洋现在的年生产能力只有5万吨左右，但我相信经过2008年的市场推广，大洋在三年内将达到年生产能力10万吨左右！”。

邝艺奇抑扬顿挫的语调，指点江山般的手势，让每一个人聆听者都感觉到了一股势不可挡的“风暴”席卷而来。

     转载自《幕墙门窗资讯》